Почему у нас дешевле
Осенью 2025го года мы столкнулись с весьма интересной ситуацией. На фоне заметного роста заказов, увеличился и процент отказов по уже согласованным и готовым к доставке заказам. Естесственно, это не могло быть не замечено и по каждому такому отказу мы связались с покупателями. Каково же было удивление, когда причиной отказа являлась цена. Да, да, именно цена. Анализируя рынок мы понимаем, что цена у нас очень и очень привлекательна. Поэтому включили в скрипт диалога менеджеров вопрос о том, что именно в цене не устраивает покупателей. Ведь заказ то оформлен и подтвержден, значит всё устраивало. И мы выяснили. Покупатели видят, что цена заметно ниже рынка и полагают, что мы продаем неоригинальный товар и ссылаются на маркетплейсы, понимая что там всегда цены ниже, т.к. маркетплейсы за счет скидки постоянного покупателя "СПП" всегда продавали дешевле. Так ли это и почему тренд изменился именно осенью 2025-го года покажем ниже с примерами и цифрами.
Сравним цену у нас со стоимостью на маркетплейсах
Покажем на основе одного из столов. Понимаем, что стоимость любого товара зависит от массы факторов, в том числе и моменте анализа, поэтому фиксируем 09:00 22 октября 2025 года. В момент публикации статьи стол на нашем сайте стоит 16363 руб.:
Сравним со стоимостью этого же стола на наиболее популярных маркетплейсах:
На ОЗОН данный стол стоит 19595 руб., что на 3232 руб. дороже чем у нас. И это при условии, что оплата будет через ОЗОН-БАНК
На Яндекс Маркете, опять же, при оплате картой "правильного" банка цена 21999 руб, а это уже 5636 рублей разницы
Что же в фиолетовом маркетплейсе мадам Ким? А вот что:
и это так же дороже, чем у нас.
А что же у конкурентов? Тут достаточно ввести название и получить исчерпывающий список продавцов:
И снова мы Вам предлагаем лучшиие условия. Заметили? Но вернемся к маркетплейсам. На рынке мебели три лидера рынка начали активное развитие в 2021м году. Крупные игроки всегда имеют преимущества перед небольшими компаниями, в том числе и в вопросах кредитования. Получив дешевые кредиты за рубежом под смешные проценты они их удачно вложили в рекламу и скидки постоянным покупателям. Продавцов активно завлекали низкими комиссиями, дешевой рекламой и огромным рынком сбыта. Действительно, зайти на раскрученную площадку с комиссией в 9% и столько же заплатив за отлично работающую рекламу было заманчиво. Достаточно было "накинуть" на розничную цену каких то 20%, при этом сам маркетплейс скидывал от себя покупателям от 20 до 40%, тем самым продавая порой ниже оптовой цены производителя. И мы к этому привыкли. Мы запомнили, что в удобном приложении всё дешевле.
Всё изменилось летом 2025 года. Именно в этот момент маркетплейсы начали резко повышать стоимость комиссий. На момент написания статьи комиссии следующие:
- Яндекс: 22%
- ВБ: 25%
- ОЗОН: 26%
- Яндекс: 32%
- ВБ: 25%
- ОЗОН: 30%
И это еще не всё. Не только комиссия тяготит продавца. Платен и эквайринг, а это ~2,5%. Желаешь получить оплату не через месяц после доставки, а в течение 14 дней? Плати еще 2,5%. Твой товар не видят? Не страшно! Плати 20-25% за рекламу и товар точно увидят и, возможно даже купят. Давайте посмотрим на примере того же Яндекс-Маркета сколько в итоге стоит продажа:
- Комиссия маркетплейса 32%
- Эквайринг 2,5%
- Перевод денег раз в 2 недели 2,5%
- Реклама в среднем 20%
- Налог 6% от полной стоимости продажи
- НДС 5%
Теперь понимаете почему у нас дешевле?
- Изменения от 28.10.2025 г.
Маркетплейс ОЗОН снова объявил о повышении комиссий с 10.11.2025 г. на 5% и достигнут для мебели 35%. - Изменения от 31.10.2025 г.
Маркетплейс Яндекс снова объявил о повышении комиссий с 11.11.2025 г. и достигнут для мебели 36%.
